Curso de Técnicas de Negociação e Mediação de Conflitos (sexta e sábado)

Técnicas de Negociação e Mediação de Conflitos

PROJETO:

Treinamento de Técnicas de Negociação e Gerenciamento de Conflitos: técnicas de Negociação para aprimorar as habilidades de condução do processo negocial de forma planejada, consciente e bem estruturada. Melhorar a relação com os clientes e a equipe reconhecendo as fontes de conflito para transformar situações críticas em relacionamentos mutuamente vantajosos.

Desenvolver, aprimorar e capacitar profissionais envolvidos com atividades que exijam negociação clara e argumentação estratégica. Serão trabalhados elementos relacionados à comunicação interpessoal, expressão, principais táticas utilizadas em uma negociação, perfis de negociadores, gerenciamento de conflitos, estrutura do processo negocial, cases e demais técnicas negociais. Com excelente equilíbrio entre teoria e prática, cada participante terá a oportunidade de se preparar melhor para utilizar seus destaques como líder e negociador em situações do dia a dia corporativo.

O tema Negociação e Gerenciamento de Conflitos vem ganhando cada vez mais importância nas organizações. Além do atual cenário econômico, é cada vez mais comum a negociação com fornecedores e clientes. Na realização de trabalhos em equipe é natural haver o conflito de ideias e divergência de percepções e pensamentos.

O nosso cotidiano é uma contínua negociação e muitas vezes não nos damos conta disso, pois creditamos os resultados alcançados em nossas metas pessoais ou profissionais ao sabor do curso natural de nossa vida. Entretanto, a negociação é o aspecto central de nosso processo de tomada de decisão coletiva. Entender o cenário da Negociação, e como ela deve ocorrer, nos deixa em enorme vantagem em relação a quem não aplica ou desconhece essas técnicas.

Nem percebemos que poderíamos, sem prejudicar a outra parte, melhorar esses mesmos resultados, bastando que, para isso, tivéssemos observado alguns detalhes e seguido um número pequeno de regras e uma estrutura simples.

A negociação é uma das tarefas que mais realizamos e uma das que menos nos preocupamos em desenvolver! A proposta deste Treinamento é apresentar as ferramentas negociais e fazer com que o participante sinta mais segurança nas negociações, pois, conhecendo as técnicas, táticas e estratégias que podem ser utilizadas, ele alcançará melhores resultados e saberá como atuar em cada etapa do processo negocial.

PRINCIPAIS TÓPICOS ABORDADOS:

- Negociar é preciso

- Metodologia de Negociação da Escola de Direito de Harvard

- Negociação Baseada em Princípios

- Preparação do conteúdo da Negociação de acordo com o cenário

- Estilos de Negociadores

- Ruídos na comunicação

- Obtendo resultados expressivos com a equipe e com os clientes

- Papel e responsabilidades do negociador

- As etapas do processo negocial

- Argumentação estratégica

- Táticas, Estratégias e concessões

- Comunicação Interpessoal

- A emoção na negociação

CARGA HORÁRIA:

O treinamento terá 16 horas/aula.

Datas do curso: 06 e 07 de dezembro

Horário: das 9h às 18h

INSCRIÇÕES ATÉ O DIA 30 DE NOVEMBRO

VALOR DO INVESTIMENTO, POLÍTICA DE DESCONTOS  E LOCAL:

Treinamento Completo: 2 (dois) encontros de 8 (oito) horas.

R$ 1.280,00 em até 4x sem juros de R$ 320,00

10% de desconto à vista com depósito em conta;

15% de desconto à vista para advogados e estudantes de Direito;

15% de desconto à vista para inscrição em dupla;

(descontos não cumulativos)

Local: Av. Franklin Roosevelt, 39, Grupo 1506 - Centro - Rio de Janeiro (a 2 minutos da OAB)

Guilherme Miziara é uma das principais autoridades do país nos âmbitos da comunicação profissional e da educação corporativa, tendo milhares de pessoas impactadas e transformadas com seus cursos e palestras. Ele é jornalista, pós-graduado em Comunicação Empresarial, com MBA em Estratégia e Mestre em Sistemas de Gestão pela UFF. O professor é palestrante profissional e educador in company nas áreas de comunicação e negociação em grandes empresas nacionais e transnacionais de diversos setores. Ele é Diretor Executivo da Miziara Habilidades em Comunicação e atua nas 4 maiores Escolas de Negócios do Brasil (Coppead, Fundação Dom Cabral, FGV e Ibmec). Docente da disciplina Habilidades em Comunicação no COPPEAD/UFRJ e no Ibmec e da disciplina Negociação para Gestores na Fundação Dom Cabral e na FGV. Palestrante de renome e colunista semanal da Folha Dirigida, ministra treinamentos e palestras sobre os temas Comunicação, Negociação, Oratória e Aprendizagem em todo o país.